Thị trường bất động sản là một trong những thương trường khốc liệt nhất của ngành kinh tế. Nếu như trước đây đất rẻ, nhà rẻ, bất động sản chưa có giá.
Nhưng trong nền kinh tế hiện nay, nếu như người hoạt động môi giới bất động sản không tìm kiếm nguồn khách hàng thì sẽ không phát triển được. Do đó, cách tìm kiếm khách hàng mua nhà luôn là mối quan tâm của người hoạt động bất động sản. Với sự phát triển của công nghệ thông tin như hiện nay, nhân viên kinh doanh bất động sản phải có nhiều cách tìm khách hàng mua nhà. Bài viết này sẽ một phần giúp bạn tìm hiểu thêm về nhu cầu mua nhà của khách hàng và cách tìm kiếm khách hàng mua nhà. Một số cách tìm kiếm khách hàng mua nhà 1. Bạn cần xây dựng các mối quan hệ Làm một người môi giới Bất động sản, mối quan hệ với đa ngành nghề như luật, ngân hàng, tài chính, chứng khoán... luôn có nhiều lợi ích, để sẵn sàng gỡ rối cho khách hàng khi họ cần và là cách để ràng buộc khách hàng khi hợp tác với mình mà không trái với quy định pháp luật. 2. Bạn cần giữ liên lạc với khách hàng cũ Khách hàng cũ luôn là cầu nối giữa mình với khách hàng mới. Một người bạn của khách hàng cũ họ có thể ưng ý đối với căn hộ của khách hàng đó, khách hàng cũ sẽ giới thiệu nên bạn sẽ có thêm khách hàng mới. Người môi giới bất động sản thông minh là người luôn giữ liên lạc và xây dựng được thiện cảm đối với khách hàng cũ để họ an tâm giới thiệu người thân, bạn bè có nhu cầu chủ động tìm đến bạn. 3. Đầu tư vào quảng cáo để tìm kiếm khách hàng cần mua nhà Đầu tư vào quảng cáo là một hình thức đầu tư marketing hiệu quả. Rất nhiều người sẽ tìm hiểu trên mạng các thông tin về đất đai, nhà ở trước khi liên lạc với người môi giới, nên đây là hình thức đầu tư sẽ làm tăng cơ hội tìm kiếm người cần mua nhà. Với hình thức đầu tư quảng cáo, bạn có thể sử dụng các hình thức quảng cáo đơn giản nhưng mang lại rất nhiều hiệu quả tìm khách hàng mua nhà như sau: - Phát tờ rơi, treo băng rôn, đăng báo giấy: Đây là phương pháp đơn giản và lâu đời nhất trong chiến thuật marketing. Chỉ cần một ít chi phí in tờ rơi, làm băng rôn, đến phân phát tờ rơi ở những điểm mà bạn cho là tập trung nhiều khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nên là một người quảng cáo có văn hóa, tránh xả rác bừa bãi khi khách hàng họ không có nhu cầu. Với hình thức đăng báo giấy thì bạn sẽ phải tốn chi phí cho việc viết bài đăng báo quảng cáo, nên áp phương pháp này đối với các báo Thanh niên, báo Tuổi trẻ là các báo có lượng đọc cao. - Telesale – gọi điện thoại trực tiếp giới thiệu dự án: Đây là phương pháp được áp dụng triệt để trong kinh doanh và mang lại hiệu quả cao. Đa phần các sàn giao dịch sẽ tìm mua danh sách khách hàng tiềm năng có khả năng tài chính và phân phối cho nhân viên kinh doanh để họ giới thiệu dự án. Sử dụng phương pháp này, nhân viên kinh doanh phải có kỹ năng gọi điện thoại, kỹ năng thuyết phục, tính kiên nhẫn và kèm theo đó là giọng nói phải dễ nghe, nói không quá nhanh hay quá chậm để người nghe tiếp nhận được thông tin bạn trao đổi. Giờ cao điểm để gọi là tầm từ 10-11h và 15-16h. Mục đích của telesale là chốt bằng được cuộc hẹn với khách hàng. - Spam tin nhắn SMS của các mạng điện thoại: Đây là phương pháp sử dụng phần mềm gửi tin nhắn hàng loạt đến khách hàng, với danh sách số điện thoại lên đến hàng trăm ngàn số. Nếu như thành công thì sẽ có khách hàng quan tâm gọi lại và hỏi về dự án. - Trực tại dự án và tư vấn trực tiếp: Đây là phương pháp cực kỳ hiệu quả nhưng hơi vất vả. Có những khách hàng họ biết được thông tin dự án và đến đó tìm hiểu xem dự án đó thế nào, vì thế nên đây là cơ hội nắm bắt khách hàng tiềm năng có nhu cầu mua nhà. - Đăng tin trên các Website rao vặt bất động sản: Bạn đăng tin nhà đất của mình trên các website được nhiều người truy cập, càng nổi tiếng thì sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, thực tế việc kiểm duyệt các bài đăng rất chặt chẽ, có nhiều bài đăng nên rất dễ trôi bài và tốn phí. Bạn nên tận dụng mạng xã hội như Facebook, Zalo vì thời đại công nghệ càng phát triển, bạn càng dễ dàng lập các Fanpage mang tên dự án để bán nhà, và cần thiết lập chế độ ẩn thông tin khách hàng để không bị mất khách và tránh các đối thủ. - Tạo website, SEO từ khóa, quảng cáo Google adwords: Nhiều người thường truy cập mạng tìm hiểu thông tin trước khi tìm đến môi giới nên cần nghiên cứu và tạo được sự khác biệt thông qua tiêu đề hấp dẫn để thu hút người xem 4. Tập trung phát triển vào một lĩnh vực, một hình thức bất động sản cụ thể Bất động sản có nhiều nhóm như mua bán nhà đất, nhà chung cư, cho thuê nhà đất... bạn chỉ nên chọn và đầu tư xây dựng hình ảnh một đến vài hình thức để dễ dàng kiểm soát và dễ dàng tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua nhà. 5. Không bỏ qua bất kỳ khách hàng tiềm năng nào Có những khách hàng chỉ tìm đến bạn để hỏi thông tin chứ chưa có ý định mua nhà vào thời điểm này. Nhưng đừng lãng quên họ. Bạn nên xếp họ vào nhóm khách hàng quan tâm trong thời gian dài và email cho họ về thị trường bất động sản để họ chủ động tìm đến mình khi có nhu cầu. |
Vivamus sagittis lacus vel |
Edit this text to make it your own. To edit, simply click directly on the text and start typing. You can move the text by dragging and dropping the Text Element anywhere.
|